Comment décrocher un contrat des marchés publics

La modification de certaines normes encadrant les appels d’offres, des marchés publics permet désormais au TPE d’être plus en position de décrocher ces contrats. Les petites et les grandes entreprises disposent des mêmes chances pour gagner un appel d’offres marchés publics. Il faut toutefois veiller au respect quelques règles pour décrocher un contrat des marchés publics.

S’informer sur les contrats

La publication d’annonces concernant les offres de marchés publics est effectuée sur les sites gouvernementaux. Vous retrouverez également certaines opportunités de l’Union européenne sur les plateformes dédiées. De ce fait, pensez à vous inscrire sur ces sites web pour recevoir des notifications par mail, lorsque de nouvelles offres sont publiées. Vous pouvez consulter les actualités des marchés publics sur ce guide.

Établir la confiance

Il faut prendre en compte que les contrats du secteur public sont généralement attribués par un comité qui se base sur la rentabilité et la qualité des projets. Vous devez par conséquent vous appuyer sur ces points pour augmenter vos chances. Les marchés publics permettent aux entreprises d’accroître de façon considérable leurs chiffres d’affaires. Il s’agit donc d’opportunités qui attirent de plus en plus d’entrepreneurs. Toutefois, il faut réaliser un bilan d’entreprise pour être sûr d’avoir une certaine stabilité financière, puisque le délai d’attente entre la livraison du projet et le règlement peut être important.

Bien préparer votre dossier

Il est important de bien préparer un dossier de candidature à un appel d’offres marchés publics. En effet, 80 % de la note octroyée aux candidats est basée sur des paramètres tels que : la démarche qualité de l’entreprise, le potentiel technique, les matériaux employés, l’hygiène et la sécurité. De ce fait, il est préférable de se faire accompagner par un consultant spécialisé pour identifier les opportunités à saisir par votre entreprise et rédiger les documents. Prenez également de l’avance en vous munissant des documents clé le plutôt possible, notamment s’il s’agit de thèmes tels que la santé, la sécurité ou l’égalité des chances.

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